Spotkanie z klientem z modelem 3D: lista kontrolna na 30 minut

Wieczór przed spotkaniem: 30 minut

1. 01Minuty 0–10: sprawdź modelUruchom sprawdzenie: obrys zamknięty, skala prawidłowa, brak otworu bez ściany, żadna kondygnacja nie jest szersza niż ta pod nią. Przejdź raz przez parter. Popraw to, co wskazało sprawdzenie.
2. 02Minuty 10–20: przygotuj wariantyZnasz punkt sporny: okno do ogrodu, dach, taras. Zrób wariant teraz, aby na spotkaniu porównywać dwa stany zamiast wyobrażać sobie jeden.
3. 03Minuty 20–25: obrazy2 lub 3 obrazy w 2K aktualnego stanu, po jednym na każdą ważną elewację, plus jedno wnętrze. Po 4 punkty za każdy.
4. 04Minuty 25–30: wyślij linkWyślij link do udostępnienia z jednym zdaniem: „Otwórz go na laptopie lub tablecie, jutro przejrzymy go razem.” Klient, który już sam obrócił model, zadaje lepsze pytania.

Dlaczego warianty są lepsze od opisów

„Moglibyśmy też powiększyć okno” to zdanie. Dwa obrazy z tej samej kamery, jeden z parapetem na 0.90 m i drugi z oknem od podłogi do sufitu, to decyzja. Model obrazu zachowuje kamerę i geometrię, więc para różni się tylko tym, o czym się dyskutuje.

Przygotuj jeden wariant na każdy otwarty punkt, nie więcej. Spotkanie ma podjąć decyzję, a nie przeglądać.

Podczas spotkania

• Najpierw model, potem obrazy

  Zacznij od modelu: obróć go, przetnij, wejdź do salonu. Obrazy przychodzą potem, gdy klient zna już dom.

• Słońce o prawdziwej porze

  Ustaw datę i godzinę, o które pyta klient. Gdzie wieczorne słońce pada na taras w lipcu? Przesuń suwak i pokaż.

• Uwagi w modelu

  Gdy pojawi się pytanie, pozwól klientowi samemu postawić pinezkę na jego własnym urządzeniu. Lista po spotkaniu należy do niego, jest w jego słowach i z liczbami.

• Kondygnacja po kondygnacji

  Pokaż samo piętro, jeśli rzut jest zagęszczony. Reszta domu i dach odsuwają się na bok.

Zakończenie zatwierdzeniem

Zakończ na stronie udostępnienia. Przejdź przez pinezki, zamknij te, na które odpowiedziano, i poproś klienta o potwierdzenie stanu swoim nazwiskiem: „zatwierdzam projekt”. Data i nazwisko pojawiają się w projekcie.

Potwierdzenie nie jest umową; jest znacznikiem. Następnym tygodniem, gdy pojawi się pytanie „czy uzgodniliśmy większe okno”, odpowiedzią będzie data, nazwisko i pinezka 4.

Po spotkaniu

Przepracuj listę pinezek w przestrzeni roboczej, zmień to, co zostało postanowione, na nowo wykonaj obrazy dla kamer, które się zmieniły, i wyślij ten sam link ponownie. Klient widzi nowy stan w miejscu starego; bez załączników i bez numerów wersji.