Preparar una reunión con el cliente con un modelo 3D: una lista de 30 minutos

La tarde anterior: 30 minutos

1. 01Minutos 0 a 10: revisar el modeloEjecute la revisión: contorno cerrado, escala correcta, ningún hueco sin muro, ninguna planta más ancha que la de debajo. Recorra una vez la planta baja. Corrija lo que marque la revisión.
2. 02Minutos 10 a 20: preparar las variantesConoce el punto de conflicto: la ventana al jardín, la cubierta, la terraza. Haga la variante ahora, para que la reunión compare dos estados en lugar de imaginar uno.
3. 03Minutos 20 a 25: imágenesDos o tres imágenes de 2K del estado actual, una por cada fachada que importa, más una del interior. Cuatro puntos cada una.
4. 04Minutos 25 a 30: enviar el enlaceEnvíe el enlace para compartir con una frase: «Ábralo en su portátil o en su tableta, mañana lo miramos juntos». Un cliente que ya ha girado el modelo hace mejores preguntas.

Por qué las variantes superan a las descripciones

«Podríamos hacer también la ventana más grande» es una frase. Dos imágenes desde la misma cámara, una con el antepecho a 0,90 m y otra con un hueco de suelo a techo, son una decisión. El modelo de imagen mantiene cámara y geometría, así que el par solo se diferencia en lo que se discute.

Prepare una variante por cada punto abierto, no más. La reunión debe decidir, no hojear.

Durante la reunión

• Primero el modelo, después las imágenes

  Empiece por el modelo: gírelo, ábralo en corte, entre en la sala de estar. Las imágenes vienen después, cuando el cliente ya conoce la casa.

• Sol a la hora real

  Fije la fecha y la hora por las que pregunta el cliente. ¿Dónde cae el sol de la tarde sobre la terraza en julio? Mueva el regulador y muéstrelo.

• Comentarios en el modelo

  Cuando surja una pregunta, deje que el cliente coloque el pin él mismo, en su propio dispositivo. La lista posterior a la reunión es suya, con sus palabras y con números.

• Planta por planta

  Muestre la planta superior sola si el plano está cargado. El resto de la casa y la cubierta se apartan.

Terminar con una aprobación

Termine en la página de compartir. Revise los pins, resuelva los que ya se han respondido y pida al cliente que confirme el estado con su nombre: «apruebo el diseño». La fecha y el nombre aparecen en el proyecto.

La confirmación no es un contrato; es una marca. La semana siguiente, cuando surja la pregunta «¿acordamos la ventana más grande?», la respuesta es una fecha, un nombre y el pin 4.

Después de la reunión

Trabaje la lista de pins en el área de trabajo, cambie lo que se haya decidido, vuelva a generar las imágenes de las cámaras que cambiaron y envíe de nuevo el mismo enlace. El cliente ve el nuevo estado en el lugar del anterior; sin adjuntos y sin números de versión.